Calculer son Taux Journalier Moyen (TJM) en tant que travailleur indépendant

Comment fixer son Taux Journalier Moyen en tant qu’indépendant ?

Le monde du travail indépendant est rempli d’opportunités, mais aussi de défis. Parmi eux, le calcul d’un TJM adapté est souvent au cœur des préoccupations. Dans cet article, vous saurez comment fonctionne le TJM et comment le définir avec précision et confiance.

Qu’est-ce qu’un TJM pour un travailleur indépendant ?

Si vous venez de franchir le pas de l’autonomie professionnelle, ou êtes sur le point de le faire, vous commencez sans doute à vous familiariser avec le jargon des travailleurs indépendants. L’un des termes que vous croiserez régulièrement est le “TJM”.

Il correspond à votre Taux Journalier Moyen. Autrement dit, c’est la valeur monétaire d’une journée de travail.

Sur le plan financier, le TJM n’est pas qu’un simple montant. C’est un indicateur clé de votre santé financière en tant qu’indépendant. Il reflète à la fois votre expertise, votre expérience et votre positionnement sur le marché.

Un TJM bien défini offre une vision claire de vos revenus potentiels et vous aide à planifier, budgétiser et anticiper vos besoins financiers.

En tant que freelance, il est tentant de voir votre TJM comme un revenu journalier. Il s’agit pourtant de deux notions bien distinctes à ne pas confondre, car vous risqueriez de sous-estimer vos coûts de fonctionnement et vous retrouver avec un revenu en dessous de vos attentes. Le TJM doit couvrir vos cotisations sociales, vos frais de fonctionnement fixes et variables, votre fiscalité, votre temps administratif, de prospection et également de repos et votre rémunération, alors qu’un revenu mensuel correspond à votre rémunération nette après avoir payé toutes les cotisations sociales et dépenses relatives à votre activité.

Critères pour calculer son Taux Journalier Moyen en tant que travailleur indépendant

L’indépendance professionnelle promet une certaine liberté, mais elle s’accompagne aussi de responsabilités financières incontournables. L’une des plus cruciales est le calcul de votre TJM. Mais comment le définir de manière judicieuse ? Quels sont les critères à considérer pour assurer une rémunération juste tout en restant compétitif ? Voyons ensemble les éléments clés qui vous guideront dans ce calcul stratégique.

Déterminer un objectif de chiffre d’affaires annuel

Définir son TJM implique forcément de se poser la question suivante : combien souhaitez-vous gagner d’argent cette année ? C’est votre point de départ en tant qu’entrepreneur individuel pour définir votre TJM. Plusieurs éléments sont à prendre en compte :

• Évaluez vos besoins personnels (loyer, factures, loisirs) ;
• Ajoutez vos frais professionnels (bureautiques, déplacements, formations, matériel de bureau) ;
• Prévoyez des fonds d’urgence en cas d’imprévus ou de périodes creuses ;
• Définissez votre nombre de jours travaillés et de repos ;
• Intégrez vos cotisations et contributions (cotisations sociales, CFE, impôt sur le revenu) ;
• Définissez une marge de progression pour anticiper la croissance.

Une fois tous ces éléments totalisés, vous avez votre objectif de chiffre d’affaires annuel.

Méthode de calcul du TJM d’un freelance

Si vous vous lancez en freelance, peut-être avez-vous déjà une idée de votre TJM grâce aux moyennes du marché. Toutefois, il est important d’ajuster ce TJM pour qu’il reflète votre propre réalité financière. Pour cela, vous devez prendre en compte vos frais de fonctionnement, vos cotisations sociales ou encore votre taux d’imposition.

Pour vous aider dans le calcul de votre TJM en tant que freelance, vous pouvez utiliser ce simulateur gratuit fournit par l’URSSAF ⁽¹⁾ .

À lire aussi : Calcul et facturation de la TVA : le guide du micro-entrepreneur

Prendre en compte l’ensemble de ses frais de fonctionnement

Le TJM d’un travailleur indépendant ne se base pas uniquement sur ce qu’il souhaite gagner. Il doit aussi couvrir tous ses frais de fonctionnement.

Des coûts évidents comme la location d’un bureau à ceux plus subtiles comme les frais bancaires ou d’assurance, vous devez tout prendre en compte. Ainsi, un TJM réaliste prévoit toutes vos dépenses et garantit que chaque jour travaillé couvre vos coûts et génère un profit.

N’hésitez pas non plus à revoir régulièrement votre TJM en fonction de vos dépenses afin de rester compétitif et rentable.

Identifier ses cotisations sociales

Beaucoup de freelances se basent sur la rémunération brute pour définir leur TJM. Or, les cotisations sociales impactent aussi le TJM des indépendants et jouent un rôle majeur dans leur équation financière. Sans estimation précise, vous prenez le risque de fixer un TJM qui ne couvre pas complètement vos besoins.

Les cotisations sociales garantissent vos droits en tant que travailleur indépendant. Elles financent votre protection sociale et notre modèle social (retraite, assurance maladie, solidarité) et sont essentielles à prendre en compte dans le calcul de votre rémunération nette.

Or, cette dernière ne tient pas compte des cotisations patronales et des avantages en nature, qui sont pourtant des charges sociales dont les entreprises individuelles doivent aussi s’acquitter.

Définir votre TJM en recourant à la méthode du salaire brut chargé (salaire brut + cotisations salariales + cotisations patronales) permet de mieux refléter la réalité de vos charges sociales et vous assure une rémunération plus juste. Vous vous positionnez non seulement de manière plus réaliste sur le marché et vous êtes également en mesure de prévoir des marges pour souscrire à des assurances privées ou tout simplement épargner.

Pour certains freelances, le portage salarial offre une solution intéressante. Toutefois, si vous choisissez cette option, vous devenez salarié d’une société de portage, c’est elle qui facture vos clients et vous reverse un salaire après déduction des cotisations sociales salariales, patronales et des frais de gestion. Vous bénéficiez donc du statut de salarié et ses avantages, tout en exerçant en tant qu’indépendant porté, mais en déléguant votre fichier clients à la société de portage qui vous emploie.

Si cette formule peut paraître séduisante, il est important de comprendre ses implications dans le calcul de votre TJM. Les frais de gestion et de service peuvent influencer votre revenu net, si bien qu’il est important de réaliser des simulations de salaire en portage salarial pour déterminer la stratégie qui conviendra le mieux à votre situation, ou pour adapter le calcul de votre TJM en conséquence.

Connaître son taux d’imposition

Le calcul du TJM d’un freelance ne se limite pas à ses coûts de fonctionnement et au revenu net qu’il souhaite percevoir. L’impôt sur le revenu est un autre facteur crucial à prendre en compte, car il influence directement ce que vous conserverez de vos revenus.

Afin d’éviter les mauvaises surprises en fin d’année, il est important de connaître votre taux d’imposition et de suivre l’évolution de vos barèmes fiscaux. Pour vous assurer un revenu net et conforme à vos attentes, il faudra prendre en compte votre taux d’imposition dans le calcul de votre TJM.

Comment savoir lorsqu’il faut augmenter votre Taux Journalier Moyen ?

Au fil du temps, vos compétences s’affinent, votre réputation grandit et les opportunités se multiplient. Mais comment savoir quand ces évolutions justifient une augmentation de votre TJM ? Plusieurs facteurs peuvent vous aiguiller dans cette réflexion.

Travailler chez le client directement

Être sur site, c’est offrir une proximité et une réactivité accrue. Si vous travaillez directement chez vos clients, cela justifie souvent un TJM plus élevé. Vous êtes disponible, flexible et entièrement dédié sur site au projet de votre client pour les temps que vous consacrez à chacun d’eux. Travailler sur site peut aussi impliquer des frais de déplacements professionnels (transport, hébergement, repas) qu’il faudra aussi prendre en compte dans votre TJM pour ne pas vous retrouver lésé.

Expérience acquise après plusieurs années

Avec le temps, vous accumulez de l’expérience et un savoir-faire. Cette valeur ajoutée, votre TJM doit aussi le refléter. Personne ne reste débutant éternellement et votre tarif doit le montrer.

Autorité sur un marché de niche

Avec le temps, vous accumulez de l’expérience et un savoir-faire. Cette valeur ajoutée, votre TJM doit aussi le refléter. Personne ne reste débutant éternellement et votre tarif doit le montrer.

Divers projets personnels ou professionnels en devenir

Vos projets parallèles, tant personnels que professionnels, enrichissent aussi votre profil. Ils montrent votre passion, votre engagement et votre capacité à innover. Dans le cas où ces projets apportent une valeur ajoutée à vos clients, augmenter votre TJM est pleinement justifié.

Le taux journalier moyen est bien plus qu’un simple chiffre sur la facture d’un entrepreneur individuel. Il témoigne aussi votre expertise, vos coûts et votre positionnement sur le marché. En résumé, un TJM bien calculé tient compte de votre expérience, de vos coûts, de vos ambitions et de l'évolution constante du marché. En maîtrisant le calcul du TJM, vous vous assurez une rémunération juste, mais aussi une carrière freelance pérenne et épanouissante.

Les informations communiquées dans cet article sont à titre indicatif et non exhaustives. Il appartient au lecteur de se rapprocher de toute structure d’accompagnement ou tout conseil juridique, fiscal ou comptable pour disposer des informations complètes et précises.

(1) mon-entreprise.urssaf.fr