Comment réussir son pitch deck ? Notre guide

Le pitch deck : de quoi s’agit-il et pour quel objectif ?

Lorsqu’on décide d’entreprendre, le pitch deck est souvent une étape incontournable pour séduire investisseurs et partenaires. En tant que document de présentation, succinct mais percutant, il offre un aperçu clair et engageant de votre projet d'entreprise. Que vous soyez à la tête d'une SASU, une EURL, ou exerciez en tant qu'entreprise individuelle en micro-entrepreneur ou au réel, la maîtrise du pitch deck peut être un véritable levier de croissance. Mais alors, comment en réaliser un qui marque les esprits ? Que ce soit pour une levée de fonds ou bien pour convaincre de nouveaux partenaires, Hello bank! Pro vous guide pas à pas dans sa conception et souligne l'importance de bien connaître son produit et le marché dans lequel il s’inscrit.

Un pitch deck ne se résume pas qu’à une simple présentation composée de plusieurs slides. C’est un outil de communication clé lorsqu’un entrepreneur cherche à convaincre de la viabilité de son projet et à séduire ses interlocuteurs. Mais qu’est-ce qu’un pitch deck exactement ? Il s'agit le plus souvent d'un document de présentation du projet, réalisé avec un logiciel tel que PowerPoint ou Google Slide. Toutefois, tous les formats sont acceptés, des logiciels de création tels que Canva peuvent également être utilisés. Il s’agit d’une série de slides sérieusement préparées pour présenter une entreprise, un produit ou une idée de projet de manière concise et impactante à de potentiels investisseurs, partenaires ou clients, voire à son entourage pour expliquer son projet d’activité. L'objectif ? Déclencher l'intérêt, susciter l'enthousiasme et la confiance et, idéalement, rassurer l’interlocuteur pour demander un financement ou envisager un partenariat.

Il y a plusieurs objectifs derrière un pitch deck :

• Définir clairement le problème résolu : à quel besoin spécifique mon produit ou service répond-il ?
• Présenter son marché cible : qui sont mes clients potentiels et quelle est la taille de mon marché ?
• Clarifier sa proposition de valeur : en quoi mon offre est-elle unique ou supérieure à celles de mes concurrents ?
• Exposer son modèle d’affaires : comment est-ce que je compte générer des recettes, et donc des revenus ?
• Mettre en avant son équipe ou soi-même : Pourquoi avons-nous toutes les clés pour atteindre nos objectifs ? Pourquoi est-ce que je suis le mieux placé pour réussir ?
• Démontrer la faisabilité financière de son projet : quels sont mes besoins financiers, ressources et revenus estimés ?

Un pitch deck se prépare minutieusement. Vous devez au préalable avoir une connaissance approfondie de votre projet et être capable de communiquer clairement et efficacement votre vision sur le sujet. Bien souvent, il constitue le pilier de la stratégie de communication externe d’un projet ou d’un business que l’on cherche à lancer, puis à faire croître.

Pourquoi préparer un pitch deck ?

Une entreprise en quête de soutien financier ou de partenariats stratégiques a tout intérêt à préparer un tel support. Mais quel est l’intérêt d’un pitch deck au juste ? Ce document sert principalement à vendre un projet à des investisseurs, des « business angels », des banques, votre expert-comptable ou même des partenaires potentiels. Plus exactement, il vous aide à :

• Capter l'attention d'investisseurs : le milieu entrepreneurial est souvent concurrentiel et un pitch deck bien construit peut vous aider à intéresser des investisseurs potentiels et ainsi vous démarquer ;
• Structurer la présentation de votre projet : en mettant en avant les points clés de votre projet de façon logique et engageante, démontrant que vous connaissez votre projet d’activité sous tous les angles ;
• Clarifier votre vision : ce travail de synthèse vous oblige à clarifier et à affiner votre vision, votre stratégie et vos objectifs, ce qui est bénéfique non seulement pour convaincre les investisseurs, mais aussi pour vous-même, en matière d’organisation et de prise de décisions ;
• Déclencher une conversation : il s’agit bien souvent du point de départ de discussions plus approfondies avec les parties intéressées.
• Faciliter la prise de décision : en présentant les informations clés de votre projet de manière concise et aider les investisseurs à comprendre rapidement votre proposition pour prendre des décisions éclairées.

Quand préparer son pitch deck ?

Préparer un pitch dès que vous avez une idée de business peut sembler prématuré. Il est d’abord important que vous ayez une compréhension approfondie de votre produit ou service, de votre marché et de votre modèle économique. En somme, il est recommandé d'avoir validé au moins partiellement son concept avant de s’engager dans la mise au point d’un pitch deck.
Le moment idéal pour son élaboration est lorsque vous envisagez une levée de fonds ou que vous vous mettez en quête de partenaires potentiels. Des retours clients, des prototypes ou des preuves de concept (POC) peuvent renforcer sérieusement le contenu de votre présentation.
Le moment idéal pour préparer un pitch deck dépend avant tout de la spécificité de chaque projet et du business model associé. Certains projets en nécessitent un dès leurs premières phases de mise en œuvre pour sécuriser certains partenariats stratégiques indispensables. Alors que d’autres projets ont des modèles d’affaires qui ne nécessiteront pas immédiatement, voire pas du tout, de pitch deck pour des interlocuteurs extérieurs. Il est toutefois très utile de le préparer pour gagner soi-même en confiance en son projet.
Si vous êtes à la recherche de financements pour créer ou reprendre une entreprise, des solutions dédiées existent. Vous pouvez en apprendre plus sur le sujet en consultant notre article “ 10 conseils pour financer votre création ou reprise d’entreprise ”. Il existe également des aides financières dédiées aux micro-entreprises qui viennent de se lancer ou bien qui souhaitent booster leur activité.

Comment bien pitcher son projet : les étapes à suivre

Quel est le contenu d’un pitch deck ?

Bien réalisé, il combine deux éléments indispensables : un support visuel attractif (slides de présentation) ainsi qu’un contenu riche et concis.

Voici une trame de base pour construire un pitch deck, que vous pouvez bien entendu adapter en fonction de vos besoins spécifiques :

1. Introduction : brève présentation de l’entreprise, du ou des créateurs, et du projet ;
2. Le problème : description du problème que l’on cherche à résoudre ;
3. La solution : explication de la manière dont sera résolu le problème par le produit ou service envisagé ;
4. Le marché cible : présentation des clients potentiels et de la taille du marché ;
5. Le modèle d’affaires : explications sur la façon dont seront projetées les ventes et générées les recettes ;
6. La stratégie de croissance : présentation du plan pour atteindre les clients et développer l’entreprise ;
7. La concurrence : aperçu de la concurrence et du positionnement unique du produit ou service par rapport à celle-ci ;
8. L’équipe : mise en avant des compétences et de l'expérience de l’équipe impliquée ;
9. Les finances : présentation des prévisions financières et des besoins en financement.

La structure proposée n’est bien sûr pas rigide ⁽¹⁾. Vous êtes libre de l’adapter en fonction de vos propres besoins. Le plus important est de raconter une histoire convaincante et qui met en avant la réelle valeur ajoutée et le potentiel de votre projet.

Comment vendre son projet à des investisseurs ?

Vendre et convaincre des investisseurs du potentiel d’un projet implique de savoir comment leur parler. Alors, comment faire un bon pitch ? Nous vous partageons nos meilleures astuces pour maximiser vos chances d’être soutenu dans votre aventure entrepreneuriale :

• Soyez clair et concis : les présentations directes et sans détours sont appréciées par les investisseurs ;
• Mettez en avant des chiffres concrets : les données chiffrées donneront du poids à votre argumentation ;
• Racontez une histoire : les pitchs mémorables sont ceux dont la narration a été sérieusement travaillée.
• Anticipez les questions : préparer vos réponses aux interrogations potentielles des investisseurs en avance vous permettra d’y répondre avec plus d’assurance.

Chez Hello bank! Pro, nous nous engageons à vous soutenir au quotidien dans votre parcours entrepreneurial, notamment dans la gestion financière de votre entreprise. Avec un compte professionnel ⁽²⁾ chez Hello bank! Pro, suivez les activités de votre compte en direct grâce à l'application Hello bank!. Profitez également d'une facilité de caisse pour faire face aux imprévus, effectuez des virements SEPA standards sans limites et déposez vos chèques en agence ou directement via notre application ⁽³⁾ sans frais. Le plus ? L'ouverture de votre compte professionnel est rapide, facile et gratuite. Découvrez aussi notre offre packagée de produits et services bancaires, Hello Business ⁽⁴⁾, pour une gestion quotidienne de votre activité professionnelle encore plus simplifiée.

Les informations communiquées dans cet article sont à titre indicatif et non exhaustives. Il appartient au lecteur de se rapprocher de tout conseil juridique, fiscal ou comptable pour disposer des informations complètes et précises.

(1) bpifrance-creation.fr
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